Estudio que permite la optimización tus recursos, dedicando esfuerzo de tu equipo de ventas en quienes pueden comprar. Evaluando así a tus clientes potenciales sobre para genera la mejor oferta.…
Budget, Presupuesto = determina si el lead tiene la capacidad económica de adquirir tu producto o servicio
Authority,Autoridad = Reúne todos los requisitos para entrevistarte con quien toma la decisión final
Need, Necesidad = Es importante detectarlas y convertirte en una solución real a un problema del cliente
Timellne, línea de tiempo = es importante conocer el proceso de compra del cliente
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